保險代理人未來趨勢與發展

保險代理人漸為趨勢

以往保險公司多不願開放經紀人與代理人的行銷管道、以壽險業委託代理人，多半寧可培養本身的業務員。然而隨著保險市場的轉變，保險的行銷制度走向產銷分家應是可預期的趨勢。保險公司只要研究好的商品提供需求面選擇，而行銷的工作，舉凡推銷、人員的訓練則可交由經紀人即可。在此發展態勢下，能有完整教育訓練、擁有市場服務口碑的保險經紀人才有此市場。

保險代理人之發展空間

以經營人數分析，民國三十三年我國的保險經紀人只有十五人，至民國九十一年底，我國的保險經紀代理公司總數則為七百九十二家 （註：家數統計包含個人及公司組織型態），根據無數統計資料顯示，保險經紀人公司和保險代理人公司的業務員人數，平均每年以2位數的速度成長，其中2006年保險經紀人公司的增長率為55.35%，而保險代理人公司卻呈現微幅的衰退-2.07%，從業務員人數變化數據分析中，可以觀察出未來的保險市場通路將會以保險經紀人公司為發展重點。

(資料來源：中華民國產物保險商業同業公會、中華民國人壽保險商業同業公會、中華民國保險經紀人協會、中華民國保險經紀人商業同業公會。)

保險業漸走向經代系統行銷

國內保險業走入經紀人及代理人的趨勢越來越明顯，國外成熟市場，例如英、美等國市場，人身保險透過經代系統行銷行之有年，但在國內才剛起步。

消費者透過保險公司與經代系統買保單，到底有何不同？

透過經代系統，消費者可以選擇的產品更多樣，同時若有保險糾紛，各保險公司的業務員不一定能站在保戶這一邊，但是保戶若透過經代系統向保險公司爭取，權益將會更有保障。

繼保險代理人公司（保代公司）與保險經紀代理人公司（經代公司）陸續成立後，壽險業的行銷模式逐漸改變，截至目前為止，約有半數的壽險公司與保險代理人或保險經紀代理人公司合作，日前台灣人壽則與經紀代理業務結盟，此外如國寶、國華、富邦、蘇黎世、中壽、宏泰、遠雄、保誠、全球人壽等，也都與此類行銷通路有不同程度的合作。